Cíl

Získání investice.

Metoda?

Prezentace produktů a značky na Canafestu získání trakce v podobě prvních 1000 zákazníků na eshopu.

Design

Display na Canafestu

• interaktivní, sbírá data o uživatelích, které pak chceme představit investorovi

• potřebujeme migrovat uživatele z displaye na e-shop: je nutné připravit speciální slevový kód, který dostanou pouze návštěvníci Canafestu

• slevový kód musí být natolik přitažlivý, že získáme na každého lead - 50% a víc, nebo klidně produkt zdarma

Cost estimate:

• Design a návrh: 60 000,- CZK

• Výroba: 150 000,- CZK, Provoz a pronájem místa: řádově desítky tisíc, záleží na velikosti displaye

• Zvážil bych i sponzoring Cannafest Freezone za 175 000,-, má to podle mě pro vás teď tu hodnotu. Stálo by za to i na vaše náklady tam nabookovat nějaký program. Minimálně bych doporučil sponzora návštěvnické pásky nebo katalog a dostal tam slevový kód k vám na eshop.

Design značky

• nepotřebujeme kompletní vizuální identitu, stačí nám logo, jeho aplikace na display na Canafestu a basic design webu/e-shopu

• potřebujeme kvalitně nadesignovaný a napsaný pitchdeck pro investora

Cost estimate:

• Design: Logo + basic eshop: 80 000,- CZK

• Pitchdeck: 16 000,- CZK

Packaging

• packaging je poměrně dost zásadní, protože aktuálně nenabízí váš produkt žádnou estetickou hodnotu - je to prostě plastový bazmek z Číny

• je tedy nutné se zaměřit na packaging v tom ohledu, aby to byla zapamatovatelná experience. toho se dá dosáhnout i jenom designem a copywritingem, ale musíme na to mít prostor a nesnažit e za každou cenu minimalizovat náklady.

• Kvalitní packaging budeme potřebovat i v brzké době pro influencery

Cost estimate:

Design: 1 produkt 40 000,- CZK

E-shop

• naprosto basic e-shop, může klidně běžet na řešeních jako je Squarespace, Wordpress nebo Prestashop

• mnohem důležitější než prezentace značky je prezentace produktu a kvalitní SEO

• klíčové je zvolit variantu, ve které můžeme fungovat

  • dvojjazyčně (česky + anglicky)

  • bude používat lokální platební brány

Cost estimate:

Design + copy + SEO + programming na platformě: 60-70 000,- CZK

Search & online campaigns

Google Adwords + obsahová síť Youtube & Adsense + targeting Facebook + Instagram

• hned při Canafestu byste měli začít investovat do reklamy ve vyhledávání, abyste tak podpořili awareness u návštěvníků a začali nabírat trakci v návštěvnosti e-shopu. V tomto ohledu bych doporučil se pro začátek zaměřit vzhledem k rozpočtu pouze na cílení na Česko/Slovensko. Na globální cílení nemáte prostředky.

• Zacílit můžete i na Instagramu a Facebooku podle zájmu a podle toho, zda navštívili Cannafest

• pokud budete chtít zasáhnout vaši cílovou skupinu, počítejte zhruba s CPC 10-15,- CZK

• velikost cílové skupiny, která vyhledává produkty je nutné určit analýzou klíčových slov a vyhledávání - můžeme velmi jednoduše dodat za drobný honorář

• Zároveň vzhledem k nové značce nepočítejte s konverzním poměrem větším, než 0,6%

Příklad cost estimate:

• Chcete zasáhnout 100 000 lidí a prodat 1000 produktů

• CPM reach bude okolo 150,- CZK, tudíž reach 100 000 pax = 15 000

• CTR bude okolo 5-6%, počítejme tedy 6 000 prokliků

• CPC bude okolo 10 CZK, tudíž 6 000 prokliků = 60 000

• CR bude okolo 0,6%, tudíž 6 000 prokliků = 360 prodejů

• 360 prodejů = 75 000 v nákladech

• PNO = cca 210 CZK / 1 produkt

Slovníček:

Reach (zásah)
kolik lidí vidělo reklamu, udává v ceně za tisíc, CPM (cost-per-mille)

CTR
click-trough-rate, poměr lidí, kteří reklamu viděli a kteří na ni klikli

CPC
cost-per-click, cena za jedno prokliknutí

CR
conversion rate, konverzní poměr mezi počtem lidí, kteří přišli na web a kteří dokončili nákup

PNO
podíl nákladu na obratu, podíl marketingových nákladů na celkovém obratu, ve výsledku se udává v % z koncové ceny

Awareness & Educative campaigns

Tvorba edukativního contentu - nyní začínáte aktivně komunikovat na Facebooku i Instagramu

• první brand video, kde představíte zakladatele - DIY

• první spolupráce s influencery

• klíčové získávat dobré recenze na dalších portálech (Google, Heureka atd.)

• klíčové pohybovat se na diskuzních fórech a reagovat na dotazy

Cost estimate

• měsíční fee social media managera (copy + design) min. 14 000,- CZK = 2-3 příspěvky týdně FB + INST

• spolupráce s influencery - doporučuju dělat v dvouměsíčních turnusech

• měsíční fee influencer managera (výběr influencerů, komunikace s nimi, reporting výsledků a výstupů) od 25 000,- CZK

• honoráře pro influencery - záleží - Leoš Mareš si říká za post na IG 100 000,- CZK, Rytmus 250 000,- CZK, mikrobloggeři dělají spolupráce od 10 000 CZK

Brand Campaigns

• brand video, mise a cíle, unique selling proposal

• nasazení v obsahové síti Youtube a Facebook

• pro brand awareness potřebujeme minimálně 4 zobrazení per capita

Cost estimate

• Chceme vytvořit brand awareness u 100 000 lidí

• Tedy ideálně 100 000 x 4 přehrání videa

• průměrně cena za více než 3 sekundy přehrání videa bude okolo 2-4 CZK

• Pokud chceme tedy top-of-mind u 100 000 lidí, tak cena se bude pohybovat okolo 800 000 CZK

• Náklady na video by v tomto případě neměli převyšovat 350 000,- czk

• Celkem tedy brand kampaň s výsledkem spontánní znalosti značky u 100 000 lidí = 1 150 000 CZK

Co to znamená?

Vytvořte business model a značku, která není závislá na supply chain ale její přidanou hodnotou jsou:

KOMUNITA
KULTURA
KURÁTORSTVÍ

KOMUNITA
Jste platformou pro setkávání lidí, kteří uvažují jinak. Alternativní zdroj informací. Skupina lidí, kteří si v posledních dekádách připadali jako zločinci. Teď, když je alternativa mainstream to jsou oni, kdo jsou největší evangelisti. Když do komunity vstoupíš, zjistíš o CBD všechno.

KULTURA
Jste schopni hovořit a přinášet obsah skupinám lidí, které spojuje jedna kultura. Ať už jde o matky samoživitelky, motorkáře nebo surfaře. Vyberte si jeden kmen. Pak přidejte další. A další.

KURÁTORSTVÍ
Vaši přidanou hodnotou není váš supply chain. Pravděpodobně ani kvalita produktu. Vaši přidanou hodnotou je Komunita a Kultura, díky které jste schopni přinést spotřebitelům to nejlepší, co jste našli na trhu. A prvním je váš vapepen.

Co s tím?

1) Nesnažte se soutěžit v e-commerce. Nejste retaileři. Jste srdcaři.

Vytvořte místo. Pop-up store, surfařská dodávka projíždějící Českem a posléze Evropou. Prodáváte vape peny a k tomu kurátorský výběr CBD produktů. Všude, kde vztyčíte vlajku se lidí dozví všechno o CBD. Od festivalů po pláže.

To místo, pop-up store- se stane platformou pro setkávání KOMUNITY.

2) Spojujte komunity skrze jednu KULTURU.
Vytvořte pravidelné médium. Ze začátku to může být jenom newsletter. Posléze tištěný magazín, ke kterému budete s předplatným posílat vaše vapepeny.

3) Zapojte vaše znalosti a nabídněte lidem KURÁTORSTVÍ.
Vytvořte SUBSCRIPTION MODEL, pravidelnou package, ve které dostane uživatel vapepen, cartridge + vždycky nějaký pečlivě vybraný nový produkt.

Pokud si bude chtít produkt v budoucnu nakoupit, najde ho u vás na eshopu.

A přesně takhle rozjedete ten eshop.

Chcete být jiní?
Tak začněte teď.